Avant de lancer un projet, il est important de concevoir un business plan. Il s’agit de la « bible » ou plutôt d’un document de référence servant à attirer des investisseurs et à lever des fonds auprès des banques, des organismes de crédit, de crowdfunding, crowdlending ou business angel. Pour être crédible, il se doit d’être clair et bien présenté tant dans son contenu que sa forme.
La préparation du business plan
La conception d’un business plan passent toujours par la rédaction de la description de la mission de l’entreprise, sa singularité ainsi que la partie financière du projet.
Le Benchmark
Cette étape consiste surtout à mettre en avant le Benchmark du secteur. Pour ce faire, il est important de :
- Réaliser une étude de marché avec analyse de la concurrence,
- Donner les personnas ou des indications précises sur les clients potentiel (c’est-à-dire l’analyse de l’offre et de la demande),
- Présenter le cadre global du marché ainsi que de l’environnement : contraintes légales, tendance, secteurs connexes, …
Ainsi, il sera possible de déterminer en amont la viabilité du projet de création ou de reprise d’entreprise.
Outre l’étude de marché, il convient aussi de préparer le montage du projet sur le plan financier, juridique et fiscal. Il est également impératif de choisir l’équipe qui le réalisera ainsi que les futurs partenaires.
Déterminer les besoins financiers
Avant de lancer une activité, il faut en connaître ses besoins financiers.
Cette démarche cruciale sert à monter des tableaux de financement du futur entreprise, à savoir :
- le compte de résultat,
- le bilan,
- le budget de trésorerie ou encore le plan de financement
Mais ce n’est pas tout ! Cette étape permet également d’étudier la budgétisation des éléments prévisionnels tels que :
- le chiffre d’affaires,
- les achats de marchandises,
- les dépenses de personnels,
- les impôts et taxes,
- les frais généraux,
- les investissements et les financements.
Enfin, la préparation de la partie financière aide de surcroît les promoteurs à estimer à partir d’un calcul le besoin de financement du projet.
La conception du business plan
Pour monter un business plan bien présenté et très clair, il faut passer par 3 étapes obligatoires.
Expliquer le projet dans la partie descriptive
Après la préparation vient la réalisation du projet. La partie descriptive est la section dédiée à la rédaction de la définition du business model, c’est-à-dire :
- les informations concernant le produit ou le service proposé, le marché visé, et la stratégie marketing à appliquer
- l’étude de marché suivant l’offre et la demande
- la définition de la stratégie
- les valeurs ajoutées du produit
- la présentation des membres de l’équipe dans le projet : le(s) promoteur(s), des associés, les partenaires, les salariés, les conseillers,
- la description des points juridiques les plus importants dans le projet.
La présentation des promoteurs est de mise. En effet, c’est un moyen de convaincre les investisseurs que la personne en tête du projet est capable de mener à bien sa mission. Pour attirer des fonds, il est recommandé de parler des expériences professionnelles, des formations… En bref, il s’agit d’une sorte de Curriculum Vitae. Il est par conséquent essentiel de mettre en avant les projets qui ont déjà été portés par ces mêmes individus et qui ont connu un succès.
Lever des fonds en passant par le crowdlending ou crowdfunding, comment ça marche ?
Le financement participatif
Parler d’argent dans la partie financière
Lever des fonds est souvent le but de la conception de ce document. Il ne suffit pas donc de parler uniquement du projet, mais surtout de l’argent qu’il peut rapporter. Pour convaincre les investisseurs, il faut dresser des tableauxsignificatifs concernant :
- le tableau des investissements ou le bilan d’ouverture : il contient les immobilisations corporelles et incorporelles (matériels de bureau, matières premières, budget en recherche et développement…),
- les besoins en fonds de roulement (BFR) : il comprend une estimation des charges de production et des charges d’exploitation mensuelles pour la première année d’exploitation,
- le calcul des amortissements,
- le calcul de la capacité d’autofinancement (CAF),
- le compte de résultat prévisionnel : il permet de prévoir les dépenses par secteur de l’entreprise ainsi que d’estimer les revenus sur une ou plusieurs années,
- le schéma de financement : qui inclut les capitaux propres, les subventions et les prêts pour atteindre la somme voulue
- le calcul du seuil de rentabilité (SR) : il permet de préciser la période où le projet sera à son point mort et combien de ventes doit-être effectué pour y parvenir,
- le retour sur investissement (ROI) : il s’agit d’un ratio permettant de mesurer le rendement d’un investissement par rapport à la mise de départ. Ce tableau est l’un des plus importants.
Rédiger un résumé opérationnel
Le business plan est un document complet. En annexe, il est donc important de rédiger un résumé ou un « executive summary » qui sert à récapituler toutes les informations importantes présentées dans le dossier. Ce dernier doit aussi être bien mis en forme et être clair. Bien penser à mentionner les objectifs par pallier : A X années, le ROI est estimé à X% , …
Présentation du business plan
On ne lève plus de l’argent, comme on le faisait il y a 20 ans. De nouvelles solutions sont maintenant disponibles, bien plus variées et modernes.
L’importance de l’IA et des algorithmes
Cette étape est encore aujourd’hui importante et source de stress pour les entrepreneurs. Une récente étude réalisée aux USA dévoile qu’en 2025, 75% des levées de fonds se feront en mode automatique avec l’utilisation de l’Intelligence Artificielle. Les fameux pitch auront donc bien moins d’importance. Les chiffres parleront et l’IA jugera. La présentation doit donc être :
- synthétique,
- efficace,
- mesurée.
Après avoir conçu le Business plan, il faut pour le moment encore le présenter à des tiers (banques ou investisseurs) pour obtenir des fonds supplémentaires s’il en manque.
Comment obtenir des investisseurs ?
Pour trouver des investisseurs, il est possible de faire :
- une présentation traditionnelle auprès de la banque ou des organismes de soutien pour demander un financement ou une aide financière,
- une présentation auprès des partenaires potentiels afin de faire participer à des tiers le projet de création ou de reprise d’entreprise. Ici nous pensons aux Business Angels, aux plateformes de financement participatifs. Il y a de plus en plus d’acteurs dans ce secteur. Et il faut se renseigner sur leurs spécificités, certaines sont généralistes mais d’autres sont sur des secteur hypers spécifiques : la protection de l’environnement, l’agriculture, l’immobilier …
Une fois la présentation faite, il faudra patienter pour avoir la réponse. Et ce n’est que le début d’une nouvelle aventure. Lever des fonds et lancer une entreprise n’est qu’une étape. Ce qui compte c’est de la développer et d’en faire une structure rentable et pérenne. A moins que votre objectif ne soit que d’être racheté dans quelques années par un gros du secteur.
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